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“商业画布”不止规划蓝图
时间:2018-09-11 09:41 阅读次数:
 

  “商业画布”不止规划蓝图

  打开一张A0白纸,在上面画出9个格子,分别写上主要伙伴、关键业务、价值主张、客户关系、客户细分、核心资源、渠道通路、成本结构和收入来源,就成了一张“商业画布”。这也是一个创业项目的浓缩精华。

  在2018年全国大学生创业实训营(第三期)中,来自全国85所高校的120名营员都完成了自己的“商业画布”,它让学生们理清思路,真正了解到做什么、怎么做、凭什么做的三个创业“痛点”,也让学生们学习用最精炼的语言,有针对性地推荐自己的创业项目。

  为期一天的商业画布与创业实战指导中,大学生创业者带来了丰富多彩项目。有的聚焦科技产业的智能铁轨监测系统、智能林木修枝机器人;有关注日常生活的儿童营地教育项目、互联网体育规划系统、智能私人健康平台;有聚焦移动互联网H5定制项目、一键智能设计平台等。不少团队还拥有自己的发明专利,获得过多个奖项,甚至有博士生导师、院士参与其中。

  延边大学的张筱麟展示了自己的水果创业项目,在这个项目里,他将水果进行清洗、分装、搭配、再加工,包装成可以直接食用的盒装水果并进行零售。

  简短的几分钟介绍过后,讲台下的同学模拟投资人、合伙人纷纷提问。“你这个项目的未来规划在哪儿?”“你认为竞争力在什么地方?”“成本如何控制?”“你的盈利方式是怎么样的?”“在满足客户需求的同时,如何保护客户的隐私?”……

  张筱麟一一回答了这些问题之后,大连工业大学管理学院人力资源管理系教授钱堃对此进行了点评。

  “他的讲解带有配图,讲解的过程也很吸引人。”钱堃说,“在给别人介绍项目的时候还可以有一些技巧,比如在讲解专业技术知识时,常规思维是让技术负责人来介绍,实际上让一个不做技术的合伙人来介绍效果可能更好,因为可以以一种更容易理解的方式介绍,让台下的听众听懂。”

  另外一间教室中,同学们正在练习用最短的时间介绍自己的创业项目。

  “2分34秒,抓紧时间!”“这一组时间超了!”哈尔滨师范大学创业培训中心主任涂德虎一直看着手机中的计时器,不断催促。

  “用最短的时间介绍项目是非常考验人的,也是创业必备的一种能力。大学生创业者喜欢说为什么要做这个项目,一谈就很有感触时间很长,但这恰恰是很多评委不想听的,你们要浓缩语言,把最核心的干货介绍出来。”涂德虎告诉学员们。

  在师生的“思想碰撞”中,同学们的表现力和专业知识让钱堃印象深刻。

  钱堃告诉中国青年报·中青在线记者:“商业画布最核心的作用就是帮同学们理清创业思路,它是一个可视化、形象化的展示,通过9个核心要素,同学们可以很清楚、很有逻辑地把自己未来创业的方方面面系统考虑。另外,同学们在一起探讨也能激发出新的想法。”

  钱堃表示,同学们在这个过程中参与度很高。“同学们在提问的时候,一下子就发现了软肋,可见他们的观察力很敏锐。在互相介绍的过程中,我发现他们接触到了很多新科技,对于现在的市场走向也很了解,市场敏感度很强”。

  那么,这些大学生在创业中还有哪些不足呢?钱堃发现,同学们的语言表达和沟通能力还需要很大的提升。“他们脑袋里有想法,肚子里有货,但是如何展现出来让大家理解,这需要进一步提升能力。例如有一些项目很好,有专业老师支持,还有专利,但是同学们在讲的时候如何把这些凝练出来,需要进一步锻炼”。

  此外,钱堃表示,同学们还需要更多的社会体验和实战练习。“有的学生不了解创业的真实状态,那就需要他们在课余时间多参加实训活动。我建议他们有真刀真枪的‘实战’经历,哪怕做一些小买卖,也可以有感性的认识”。

  中国青年报·中青在线记者 叶雨婷 来源:中国青年报

 
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